Project Sales Manager

• Je belangrijkste rol is het detecteren van nieuwe technische en automatisatie projecten in de Nederlandse markt en het optimaal onderhouden van klantenrelaties in onze verschillende core markten: life sciences, food & beverage, chemie of energies.

• Je hebt je oren en ogen in de markt, weet wat er beweegt, krijgt project opportuniteiten scherp en bouwt aan een gediferentieerde verkoopstrategie.

• Je staat in voor de gehele verkoopscyclus, van prospect to close, waarbij je de automatisatie noden van onze klanten in de process industrie vertaalt in technische oplossingen

• Je maakt de beslissers en stakeholders bij de klant inzichtelijk, bereidt je case grondig voor, onderhandelt en behaalt verkoopsdoelstellingen en zorgt ervoor dat aan alle contractuele eisen wordt voldaan.

• Je volgt marktontwikkelingen op rond industriële automatisering, en denkt actief mee met je prospects en klanten om hen te adviseren over innovatieve oplossingen.

• Je gebruikt consultative selling en complex stakeholder management skills om onze meerwaarde duidelijk over te brengen naar de klant.

• Je werkt ontwikkelt een actieve strategie, in samenwerking met het team en marketing om nieuwe leads te genereren.

• Je bent commercieel sterk, een netwerker en in staat om een vertrouwensrelatie op te bouwen op lange termijn.

• Je kan het technische vraagstuk van de klant doorgronden om te vertalen naar een automatisatie oplossing.

• Je hebt een stevige technische bagage (automation, process, E&I, industriële software, elektromechanish…) om complexe vraagstukken te vertalen naar oplossingen.

• Je hebt een goede werkethiek en je bent gepassioneerd door van het closen van deals.

• Je hebt ervaring in project en ‘long lead’ verkoop in één van onze core markten: life sciences, food & beverage, chemie of energies.

• Je hebt aantoonbare ervaring met consultative selling, Project/Sales Pursuit Management en Strategic Account Management.

• Je bent een commercieel intelligent verkoper die zichzelf doelen stelt, stakeholders en drijfveren bij de klant inzichtelijk kan krijgen, de stijl kan aanpassen aan de behoefte van de klant en de optimale manier vindt om de deal te closen.

• Je kan met de nodige commerciële flair en passie gesprekken aangaan tot op C-level.

• Een gedreven communicator, zowel in het Nederlands als het Engels. Frans is een bonus.

• Je bent bereid om regelmatig klanten in België en Nederland te bezoeken.

Ben je overtuigd van deze vacature? Solliciteer dan hier via de sollicitatieknop. Voor vragen kan je terecht bij Jens Meert via +32(0)486 53 04 60.